アフィリエイトで稼げる人は、
基本的に、読者の気持ちを考えた「分かりやすい文章」書いています。
そして、分かりやすい文章を「論理的」に書いて、
読者の気を惹きます。
⇒ 分かりやすい文章と論理的な文章とは?
読者の気を惹いたなら次は、「説得」の作業になるわけですが、
この「説得」は、論理的な文章とはまた別の考え方をしなくてはなりません。
なぜなら、
読者の気を惹くは、
「記事を見てくれている」
「記事を読んでいてくれている」
「記事を読んで気になっている」
段階なわけで、主導権は “まだ” 読者になるわけです。
つまり、
気を惹く段階から次に読者を「説得」させなければ
「成約することはない」ということになります。
逆に、読者を「説得」する文章さえ書けるようになれば
「成約」することは簡単に出来るということです。
では、「説得」するための文章とはどんな書き方なのか?
今日は、その「説得するための文章の書き方」について詳しく説明していきたいと思います。
説得するための文章の書き方
この方法は、サラリーマン時代に部下を「教育」するときにも使った方法で、
今でも間違いなく使えますので、
今回は、文章についてですが、人に連想しても良いかと思います。
読者や人を「説得」するということは、相手側は「納得」しなければ成立しません。
勿論、「納得」しなければ「行動」を起こすこともありません。
要するに、
あなたは、商品や教材のメリット・デメリットを詳しく書いて読者を「説得」します。
そして、読者はあなたの文章を見て「納得」します。
本当に「納得」したなら商品購入という「行動」を起こすのです。
つまりは、「説得」させなければ「成約」することはないってことです。
では、説得するためにはどういったことをすればよいのか?
方法は、3つありますがすべて使う必要はありません。
しかし、使えば使うほど読者を「説得」しやすくなりますので、
多用することをおススメします。
- 口調
- 理由と根拠
- 反対意見
では、それぞれ説明していきたいと思います。
1、口調
口調と書くとしゃべっているようにも感じるかもしれませんが、
文章も書き方によって説得力が変わるのです。
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【例】
・私は、この商品で10キロダイエットに成功しました。
あなたにもぜひ使って頂きたいと思います。
・私は、この商品で10キロダイエットに成功しました。
この商品を使えば痩せると断言できます。
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上記2つの文章なら断然後者の方が説得力があると思いませんか?
前者は、~と思います。
後者は、~と断言できます。
「思う」と「断言」ではこれだけ相手に対して「説得力」が違うのです。
なぜなら
自信があるからこそ「断言」出来るのです。
「思う」では、主張に対して自信が感じられないため読者は行動しにくいですが、
「断言」なら自分が確実にその商品購入し、試しているからこそ
結果として「痩せた」と自信を持って「断言」しているため
「説得力」が増し読者は行動するのです。
要するに、
あなたが商品を購入し、そして試すことの結果が「断言」となり
妄想や想像なら「思う」となるってことです。
つまりは、
自信のない主張はしない方が賢明ってことです。
2、理由と根拠
あなたが主張する情報には必ず理由と根拠をつけて述べましょう。
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【例】
私は、この商品で10キロダイエットに成功しました。
この商品を使えば痩せると断言できます。
[/deco_bg]
ここに、理由と根拠を加えると
[deco_bg image=”paper1″ width=”500″]
【例】
私は、A商品で10キロダイエットに成功しました。
A商品を使えば痩せると断言できます。
なぜなら、日常生活の中で無理なく続けられるためであり
誰でも簡単にできる商品だからです。
[/deco_bg]
理由と根拠は1記事に対して3回以上ニュアンスを変えて書くことがおススメです。
なぜ、そう思ったのか?
なぜ、そうなのか?
なぜ、そう言えるのか?
逆に、自信がないことや何の根拠もないことは
主張しない方が良いです。
3、反対意見
自分の主張に対して反対意見を述べることによって、
より読者を説得できるようになります。
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【例】
私は、A商品で10キロダイエットに成功しました。
A商品を使えば痩せると断言できます。
なぜなら、日常生活の中で無理なく続けられるためであり
誰でも簡単にできる商品だからです。
逆に、B商品は日常生活の負担になるなるため、
すぐに挫折してしまいます。
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あくまでも【例】なので何とも言えない文章になりましたが、
1、口調
2、理由と根拠
3、反対意見
を、
文章に織り交ぜることで読者をより説得しやすくなりますので、
使用することをおススメします。
P.S
記事を書く際、より読者のことを考えた
「読みやすい文章」の書き方があります。
その記事は、以下のにありますので、
参考までに読んで頂けたらと思います。
⇒ 「読みやすい文章」の書き方とは?